今天被这么一个故事刷屏朋友圈，销售实则不易，且行且珍惜！

于是很多网友评论：

①五一活动就短短三天时间，你浪费的不仅是人家的时间，打击的还是人家自信心，销售不易，不喜欢请不要伤害，更不要耍人家玩。没选好车谈什么价？

②这个社会为什么人与人之间没有了信任，就是因为多了很多放鸽子的人。

③玩人之人也不得好报。

④如果你没真心买，问下走人就可以了，那厮从早上谈到下午，浪费了人家销售一天的时间没办法接待其他客人，人家还被你拖累了一天没收入，这不砸人家饭碗吗？

⑤买不起车就不要耽误别人的时间和精力呀！

这些话说到广大销售顾问的内心了，现在这个社会似乎真的少了几分信任了，为什么客户会变得这么“折磨”人呢？

其实就是市场竞争的结果！为什么销售员压力大？因为竞争如此激烈，所以才搞促销活动，同质化尤为严重的今天，客户可选性多了，更挑剔了，买东西也不再像以往那么干脆果断了。所以，每位客户都有权利慢慢挑选，“软磨硬泡”成了销售的必要环节。买个车也得十几二十万，换作是你，你也会在考虑一下呀！所以，作为消费者就应该学会理解每位销售员，作为销售员，你应该做好做篮打水一场空的准备的同时，需要不断地提升自己的专业技能，找到创新销售办法突破窘境。说到底，作为销售员，我们不该去抱怨这个市场，更不要去抱怨那些烦透人的客户，而应该冷静地去反思自己，如何做到与众不同，让自己在茫茫销售中脱颖而出，让客户一眼看到你就不会有第二个选择了。

昨天和北京欧派的一个朋友聊了会，北京欧派去年做了12个亿，今年冲刺目标是18个亿，但是看现在的局势很难突破。为什么？一方面自然客流少了许多，另一方面销售员依然侧重讲产品工艺和卖点，而不是六大空间、空间利用、风格色彩搭配。会平面布局的销售员也只有很少一部分，和客户的链接没有粘性。各大品牌的销售员都是千篇一律的解说，依靠性价比去拿下客户，最后退单率依然很高。所以，在这个时候，哪个品牌的销售模式有创新，那必定会突围。

很多的销售员都抱怨，为什么我付出了那么多的耐心、热情、精力。为什么客户还是选择了其他品牌呢？仅仅是其他品牌价格有优势吗？

答案其实很简单。你付出那么多耐心、热情、精力，其他品牌的销售员也同样可以这样做。所以，你给到客户的服务太普通~并非是他需要的。一个男孩和一个女孩恋爱了，男孩对女孩很好，给女孩买很多东西，还给女孩买房子。男孩以为把自己最最珍贵的东西给了女孩，女孩就会死心塌地地跟着他；但是女孩需要的不是房子，她需要的是被关心被照顾被呵护的感觉，而这个男孩不懂她，所以她扬长而去。说简单，女孩需要苹果，男孩给的是梨。

为什么男孩对女孩那么“好”，女孩依然变心了？和我们做销售是一样的，客户需要性价比的同时更需要贴心的服务，贴心的服务不仅仅是一杯热茶，一句“欢迎光临”，而是你对专业的理解；比如说，作为一名全屋定制销售员，我们给到客户是告诉他怎么把家装得更合理，更人性，更美观。而不是说我们的产品多么好，多么优惠；因为比你产品好的，比你优惠的有一大箩筐。

如果你是一名全屋定制销售员/设计师，我们来看看下面这个案例~看完之后你就知道如何做一名创新的全屋定制销售员了！专业创新赢得一切！

转自老曲的







































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